Tehnici de vanzare (III)

Un posibil raspuns la intrebarea de la postarea Tehnici de vanzare (I):

Puterea intrebarilor
Un tanar se muta intr-un alt oras care e situat langa ocean (sa spunem Sidney) si se duce sa isi caute de munca la un mare supermagazin.
- Ai oarecare experienta in vanzari? il intreba directorul.
- Da, ii raspunse tanarul. Acasa am fost comis voiajor.
Dupa o masurare lunga din priviri, directorul il accepta pe baiat, hotarandu-se sa ii dea o sansa. Sfarsitul interviului a fost:
-Ei bine…incepi lucrul de maine. Voi veni la inchidere sa vad cum te-ai descurcat.
Prima zi de munca a fost grea, dar tanarul nostru a depasit-o. La ora inchiderii, directorul a coborat si…
- Cate vanzari ai facut astazi?
- Una singura.
- Doar una ?!!! Azi ai avut un singur client?!! Media fortei noastre de vanzari este de 20 sau 30 pe zi. Cat de mare a fost vanzarea?
- 101.265 $
- 101.265 $ !?? Dar ce i-ai vandut? spuse directorul siderat si neincrezator.
- Prima data i-am vandut un carlig de pescuit de marime mica. A doua oara unul mediu. Apoi unul mare. Dupa aceea o lanseta puternica echipata cu mulineta. L-am intrebat unde se duce la pescuit si mi-a raspuns: "Pe mare." I-am spus ca pentru asta are nevoie de o barca, asa ca ne-am dus la departamentul de barci si i-am vandut una cu motor dublu Cris Craft.. Apoi mi-a zis ca nu crede ca masina lui, o Honda Civic, va avea forta sa o traga. Asa ca l-am dus la departamentul auto si i-am vandut un Pajero 4X4. Directorul era inmarmurit:
- Vrei sa-mi spui ca unui tip care a venit aici sa cumpere un carlig de pescuit i-ai vandut o barca si o masina??!
Tanarul:
-Nu, nu…el venise sa cumpere o cutie de absorbante pentru prietena lui. Si atunci i-am spus: "Ei bine, din moment ce weekend-ul tau e compromis, n-ar fi mai intelept sa te duci la pescuit?".